很多獸藥業務員抱怨找不到客戶，更不要說意向客戶、精準客戶了，面對獸藥市場上形形色色的經銷商，獸醫站、門市、鄉村獸醫、養殖戶等等五花八門，誰才是我的客戶?更多是一片茫然。
作為獸藥業務員基本功要扎實，所謂的基本功就是熟知公司產品，其次就是自己的市場進行一段時間的詳細調查。產品對象、競爭對手等。比如，縣城西部有大小十幾家經銷商，礙于溫氏集團的養殖模式，量都不是很大，只有一個放養龍頭徐老板量還可以。于是確定他為目標進行開發。
第一次見面，像很多業務員遭受的經歷一樣，他的確很忙，寒暄幾分鐘后就開車出去了。
第二次見面比較巧，下午他沒有什么事，簡單介紹了公司和產品后，他問我的經歷，在簡單扼要介紹了自己后，我把話題轉到他的發展史上，于是大半個下午，我認真聽他的故事。他認為和廠家合作，關鍵看附加值，業務是人做的，看你社會不社會。通過交流，總結出他最近的三個困擾：一是想在縣城買房，為了即將出生的小兒子;二是想在養老保險方面做規劃;三是老婆快生了，找人手幫忙。帶著這幾個問題我回去了。
第二天，我頂著八月的驕陽，在縣城挨個樓盤走訪，并統計每個樓盤的位置、規模、戶型、價格、貸款政策、開盤及交房日期等信息。同時找家政公司打聽月嫂和保姆的行情。晚上打電話跟徐老板溝通一下，他很感動。
第三天拜訪他，我把針對第一和第三個問題的材料交給他，并做了詳細介紹;同時把我認識的人保公司趙經理號碼給他，并告訴他，我已經打過招呼了。對于這些，老徐沒有多說，讓我有空陪他一起看房子。臨走的時候問了問公司的政策。
第五天的早上，接到老徐電話，訂了我們公司18個品種。后來我陪他選房子，交定金，開盤又托朋友找到開發商老板，爭取了最大的優惠。
做業務其實就是做人，把客戶的事放在心上，成就客戶的同時，也是在成就我們自己。
